开发营销回顾 ----- 公开销售期 公开销售期，聚拢人气策略。做好现场以及样板间的设计工作，引起消费者的注意。采用内部认购，先声夺人，收集客源。 恒大城认筹活动从4.3日开始，至 4.17 日 结束，共认筹VIP卡1700张，远远超出实推房 源700套的范围。 恒大城认筹活动开始，售楼部、沙盘、景 观园林、样板间同时开放，置业者可以零 距离感受恒大的优质产品。 恒大城认筹活动期间，报纸、电台、短信、 行销集中密集推广。在短信推广中，恒大自 己买断号段，自行发短信息，确保了短信的 质量。 认筹现场气氛 沙盘展示 实景园林 样板间开放 恒大城—售楼部 恒大城售楼部是恒大城的会所所 在地，面积为5200平方米，富丽堂 皇。 售楼部分四个区，洽谈区、沙盘 区、展示区、置业顾问休息区。 售楼部内的装潢色彩趋于中性色 彩，加上灯光的衬托，彰显皇家 气派，与此同时给人一种温馨的 感觉，从而促进销售。 开盘前，展示区、样板房全城开放，无可比拟的展示，不断冲击客户眼球，最大限度提升项目价值 项目展示体系 展示价值一： 5200㎡五星级会所（健康休闲中心，内部包括各种健身、休闲、娱乐设施）； 展示价值二： 100000㎡皇家水景中心园林全景展示，气势恢宏； 展示价值三： 9A精装样板房空间展示（满屋名牌，五星级入户大堂、精装电梯厅、精装样板房等） 恒大城—实景展示 会所 水景实景 精装样板房 精装样板房 恒大城—实景园林 中心湖 廊亭 喷泉 水渠 景观水系 景观 景观 会所 恒大城—样板间 卧室 壁画 书房 餐厅 可视对讲系统 挂灯 欧式的旋花门窗 储物间 销售道具 80位置业顾问加上50多名兼职 人员担任接待员的销售团队。 15平米的沙盘展示，给人以直观的冲击。 装修品牌展示，展现9A级装修标准。 证件齐全，体现恒大的标 准运营，置业者值得信赖。 详细的认筹说明，办理过程 的透明化，置业者 销控表的设计 强力推广期 强力推广期，聚拢人气策略。 密集型投放广告，为聚敛人气做好宣传。集中性市场攻略，集中所有的营销资源，将信息通过最短的途径，最有效的方式到达目标客户群，实现销售。在石家庄各大主要报纸，恒大的广告基本都是在醒目的版面A1、A3整版、至少半版的形式出现，一周4期。从而引起注意，证明实力 势气开盘，吸引媒体以及消费者的注意。同恒大以往项目的开盘形式不同，石家庄恒大城的开盘形式相对简单，并没有大牌明星的亲临。 低开高走的渗透价格策略，聚敛人气。 开盘现场控制 维明大街 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 广平街 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 三米一保安 恒大城的销售现场控 制严格，有条不紊。 凭认筹单进入,严 格控制人员的进入 现场配有移动公厕 ▲ ▲ ▲ 摇号现场 ▲ ▲ ▲ 主席台 正门 售楼大厅 ▲安保人员 ? ? ? 销售持续期 销售持续期，剩余房源的清盘方式。 项目经历过开盘旺销之后，营销力度往 往比较平息，更造成项目的销售慢的状况。 对这些产品，恒大往往以“ⅹⅹ组团”的名号，再次发售，并且给予较大的折扣，让利于消费者； 事逢节假日，恒大还会将一些单位作为特价产品，以高性价比吸引客户。 “珍藏发售”、“组团销售”往往被用来作为再次刺激市场的强力。 价格策略 低开高走的渗透价格策略,从而给客户物超所值的感觉； 实景展示策略 在项目开盘之前都会将园林,会所,样板房全部展示到位,所见即所得,给客户视觉冲击,提升性价比,激发客户购买冲动; 推广策略 高调推广,高频率,高密度集中媒体轰炸,同时开盘前会邀请明星到现场助阵. 精装修策略 全部以精装修销售,通过精装修的利润差价做为项目开发的赢利模式. 项目营销推广总结 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 中原地产·河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 以市场为基础 而后引领市场 河 北 中 原 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 中原地产·河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 可编辑 中原地产·河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 可编辑 Marketing Research 中原地产市场报告（中国 · 河北） 恒大地产集团 ———— 大国崛起，华夏生辉，恒大地产集团欣逢盛世。 恒大者，古往今来连绵不绝，曰恒；天地万物增益发展，曰大。恒大地产集团自创立之始，万人戮力同心，秉承精品战略，只为一个宏愿：产业报国，给更多人一个舒心的家，这是一份真正属于作为社会主义光荣建设者的所有恒大人的恒者大业。 十数载来，历经风雨艰险淬炼，有赖员工上下一心，恒大以“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的企业精神，实现了公司规模和品牌的超常规、跨越式发展，一跃成为中国房地产业位列十强的龙头企业，演绎了中国现代企业发展的一首创业史诗。 恒大人明白：唯有脚踏实地、精耕细作，才能造就百年老店、基业长青。恒大人同样深信：我们的一切努力，最终都能从市场中获得公平的回报，赋予投资者和员工最为满意的回馈。过去、现在和未来，正是所有同道中人的信任与支持，给了恒大在这激越年代里大步前行的勇气。 雄关漫道，携手同跃。 恒立即博ljb大集团主席 ----许家印致辞 恒大究竟是什么样的企业？ 恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）成立于1997年2月，公司总部在广州，是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。 至今，恒大地产集团已形成了以房地产开发为基础，以钢铁冶金为龙头，以能源、交通为两翼综合发展的现代化大型集团产业链。拥有恒大集团全资恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团，恒大科技大学等三十余家企业。 公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。 集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。 恒大简介 从第一个项目奠基到拓展全国27余个城市，恒大地产集团坚持“质量塑品牌、诚信立伟业”的方针，实施目标计划和绩效考核管理模式，以“规模+品牌”的发展战略形成了企业强大的体系竞争力，使恒大一直保持高速稳健发展，综合实力不断上升，成为全国房地产企业的先进典范。 艰苦创业 高速发展 苦练内功 夯实基础 规模+品牌 二次创业 拓展全国 迈向国际 跨越发展 迈向国际 跨越发展 97-99年 1、成立之初，正值亚洲金融风暴，恒大地产集团逆市出击，抢占先机，采取“短、平、快”的策略； 2、首个项目金碧花园以“环境配套先行”的理念，完成日进亿元的销售奇迹； 3、2000年，排名跃升至广州第6。 00-02年 1、2000年开始，恒大着力于有效整合资源，规范开发流程，狠抓管理促效益； 2、广东同时开发及储备多个项目，开发销售金碧华府、金碧新城、金碧世纪花园等多个金碧系列楼盘； 3、2003年，被评为广东地产企业竞争力第1。 03-05年 1、2004年开始，恒大提出“二次创业”的号召，着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间的经营战略； 2、2004年，恒大跻身中国房地产10强企业，在广州开发销售金碧翡翠华庭、金碧湾等10多个楼盘； 3、在开发经验、品牌美誉度以及规模实力等方面，初步具备了全国拓展的条件。 06-08年 1、恒大战略性的进入上海、天津、武汉、成都、南京等20多个主要城市，拥有近50个项目，规模与品牌已取得实质性的跨跃； 2、恒大一流的管理团队和成功的发展模式，吸引了国际资本巨头青睐，累计在国际资本市场募集资金10多亿美元，已成为中国房地产企业迈向国际化的典范。 07年至今 1、恒大进入广州、天津、重庆等全国27个主要城市，拥有项目70多个，规模与品牌已取得实质性的跨跃。 2、2009年11月5日，恒大于香港联交所成功上市，成为中国在港市值最大的非国有房地产企业。 3、2010年1月22日，成功发债7.5亿美元，创造了中国房地产企业全球发债的年度最大规模记录。 恒大发展历程 1996-2004 2004-2007 2009.11.5 2007以后 规模取胜 规模加品牌 标准化运营模式 香港联交所主板上市 恒大地产集团发展战略阶梯图 规模化 品牌化、集约化 恒大战略 “三步走” 战略 第一阶段（1996-2004年）：规模取胜 第二阶段（2004-2007年）：过渡至「规模加品牌」战略模式 第三阶段（2007年后）：透过标准化运营模式在全国推行「规 模加品牌」发展 1996年，恒大确立「小面积、低价格」的发展模式，这是根据应当时企业发展战略「规模取胜」而作出的决定。这战略乃依据当时我们对目标市场及市场规模的分析、对目标市场内一般消费者负担能力的评估及我们可供使用的财务资源估计而定。 2004年开始，中国房地产巿场渐趋成熟及竞争日益激烈，恒大转变原来的企业发展战略。除了实现规模的飞跃，开始着重规模加品牌的并向发展，以确保持续发展。同时，恒大决定跨越广东省，将地理版图扩充至其它战略性城市。 1、开发中面积增加； 2、同时管理全国多个项目取得宝贵经验； 3、品牌建立方面，规范管理，实施全国标准 化运营模式。 1996-1997年，只在广州开发1个项目，至2004年，恒大同时开发十多个项目，员工人数由不足20人急升至2004年超过2000人。 自2007年起，恒大继续专注于发展「规模加品牌」战略，为了在全国有效实施该策略，恒大进一步利用标准化运营模式，推进在国内迅速拓展。 标准化运营模式在遍布中国各地的运营中被证实非常有效，业务扩展到全国27个省市。 恒大战略实施 许家印 谢惠华 夏海钧 李钢 何妙玲 赖立新 徐文 徐湘武 孙云驰 时守明 魏克亮 李国东 彭建军 林漫俊 方家俊 副总裁、管理中心总经理 副总裁 副总裁 副总裁 董事局主席 副主席、副总裁执行董事 执行董事兼首席财务官 副主席、总裁执行董事 省外房地产项目的运营及管理 运营管理及资本市场运作 财务管理及投资者关系 工程建设 材料与设备供应 投资策略、发展规划 营销策划及品牌推广 副总裁 资金计划 全国拓展 融资管理 资金管理 酒店管理 招投标 国际资本集资 1、管理层架构合理，分工明确; 2、高学历，大部分有国外留学经历； 3、年龄集中35-45岁，均有房地产从业、资金管理运作经验15年以上； 恒大管理团队 1 恒大 七大优势 产品品牌优势 2 3 4 5 6 7 运营优势 成本优势 产品结构优势 开发优势 团队管理优势 规模优势 七大优势奠定成就恒大 1、运营优势 ??恒大是中国标准化运营的大型精品地产领导者。集团总部通过紧密型集团化管理，对全国各地区公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理以及营销7重标准化，最大限度降低全国拓展带来的经营风险，确保成本控制、打造精品产品。 2、产品研发 ??对于所有项目，恒大内部均由规划设计研究院、营销团队、地区恒大三大团队分别进行独立市场调研；并通过与中国最专业的地产调研机构合作，确保产品定位准确、产品结构科学合理，能最大程度被市场接受。 3、成本优势 ??对于各类主体、装修、园林等大型工程，全国各地的项目均由集团统一招投标，由于恒大全国项目建设的规模优势，确保了投标的龙头企业能以最合理的价格提供最优质的服务，从而实现了集中招投标的规模效益。 4、开发优势 ??通过强有力、专业化的执行团队，实现项目快速开发。为实现投资周期最快的目标，集团要求购地日期起计6个月内推出预售计划，标准化营销程序确保在收购土地后六至八个月内开始项目预售。 5、管理优势 ??拥有一流的管理模式，采用国际先进管理方法，并结合多年实践经验，建立起了董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系，在企业运营上采用集团化紧密型管理模式，由集团总部对地区公司进行统一管理。全面采用目标计划管理、绩效考核管理等一系列经营管理模式，为企业快速稳健发展注入了强大动力。 优势奠定成就恒大 恒大集团聚集了房地产开发各个环节的团队，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。 开发优势 品牌核心价值 品牌愿景 品牌主张 传承、超越、价值、和谐 成为21世纪中国地产规模第一

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